华英饲料事业部实现销量效益双增长

  • 日期:01-16
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今年前三个季度,在宏观经济形势的影响下,饲料市场竞争异常激烈。在这种情况下,华英饲料事业部改变了销售理念,创新了营销理念,实现了出口饲料销量和效益的双重增长。这两个指数都几乎是目标的四倍。

饲料事业部今年提出了“创新围绕市场,市场围绕客户”的营销服务理念,明确了创新营销的思路和措施,即:一是通过渠道直接营销,减少中间环节,节约营销成本,直接冲击目标市场,渗透终端客户,通过销量增加效益;二是迎合低端市场的需求,进行质量营销,在保证产品质量的前提下,调整和优化配方,避免强手,以低端产品质量的优势拓展市场,增加销量,创造效益;第三,依托“华英”品牌优势,以最少的投资,精心策划各分销点的促销活动,通过微利促销谋取利益。四是充分利用华莹在主业的影响力,做好鸭饲料和鸡饲料的主要产品,深入营销,进一步开拓泥鳅饲料等水产饲料新市场,提高数量和效果。五是采取增值服务,加大对业务人员的专业技能培训,以良好的业务素质,做好客户“技术员、信息员、管理员、服务员”,提升服务价值,促进销售和效益同步增长;六是积极学习《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《流通环节食品安全监督管理办法》、《食品标识管理规定》、《食品召回管理规定》等相关食品安全法律法规,引入产品标识和追溯系统作为验收内容,落实客户满意度调查数据,做好与客户的沟通交流,做好客户关系管理,提高营销管理水平,实现饲料营销质量效益最大化。(饲料部陈安梅)