百亿大市场,数字认证如何开辟新局?

  • 日期:09-19
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原始的21世纪商业评论昨天我想分享

文/何继派编辑/韩伟

该国第一个电子政策,第一个电子发票,第一个教育电子成绩单,全部来自同一机构北京数字认证有限公司(以下简称“数字认证”)。

2001年,数字认证成立,国内电子认证行业荒谬。随着2005年《电子签名法》的推出,该行业从0开始运营,数字认证迅速发展,并于2016年进入创业板。

电子签名是通过密码学的电子形式的电子文档的签名。它包含两个基本功能,一个是识别签名者,另一个是指示签名者对内容的识别。随着数字化的转型,这项服务在企业和商业领域变得越来越重要。根据中国电子认证服务产业联盟的数据,2017年中国电子认证服务的市场规模为237亿元,2013 - 2017年的复合年增长率为26%。市场需求和业务规模同步上升。

在过去两年中,美国电子签名服务提供商DocuSign的成功上市,使得电子认证市场越来越受到关注,并且在中国出现了一些新的参与者。当创业公司,传统CA和OA供应商进入市场时,数字证书如何建立护城河?

打开联合

数字认证总经理林雪岩于2005年加入公司,仍然记得早期推广电子签名的困难。

文章发表后,再与业务部门沟通,最后向政府部门报告取得许可,一些企业客户的早期试点工作,准备时间长达一两年。

尝试“吃螃蟹”始于各行业的领先公司。

以平安集团为例。在2008年的汶川大地震中,纸质合同大部分丢失,保险公司推出了“无政策索赔”服务。平安集团开始考虑电子保险政策的价值。在此背景下,数字认证和平安集团就电子保险政策进行了合作,成为该国第一个电子政策。

降低成本和提高效率的结果是显而易见的。从纸质到电子,保险政策的处理效率已从几周缩短到30分钟,商业签约也有了很大改善。目前,平安集团是数字认证的主要客户之一,每年的电子签名数量达数亿。

代表性的重要客户包括房地产领域的万科集团。房地产业务通常产生大量合同,冲压和确认过程漫长而复杂,导致大量人工成本和时间损失。合同是电子合同后,万科每年可以节省500多万元,节省68,000小时的营业额。

通过最初发展客户的困难,数字认证逐步扩大了政府,企事业单位,医院,金融等多领域客户,覆盖全国30多个省,市,自治区。在人寿保险市场,80%的公司使用经过数字认证的服务产品。在医疗保健领域,近900家医院是经过数字认证的客户。

林雪岩用“业务创新引擎”描述了各行业电子签名的普遍性,强调占领客户是公司的重要战略。

“总公司有足够的资金,知道立场,并可以将其付诸实践,并促进监管机构的批准。随着行业领导者的使用,上游和下游供应商及相关公司可以看到效果,复制经验和推广速度将非常快。林雪燕告诉《21CBR》记者。

布局未来

专注于“信任”的主题,数字认证的企业“三点世界”,即电子认证服务,安全产品和集成,安全咨询和运维服务。

其中,电子认证服务是最大的业务,包括数字证书和电子签名。前者主要提供数字证书的制作和管理,并收取年度服务费和证书媒体费。后者提供基于电子签名的电子合同管理,证据保全和司法。根据签名数量,年度订阅和分步定价收取一整套解决方案,例如身份识别。

2018年财务报告显示,数字认证年收入同比增长约28%,安全产品和整合业务增长46%。林雪岩认为,公司的整体业务发展非常快,但它反映出收入仍然存在滞后,这与服务业属性有关。此外,客户需要一段时间才能识别结果并提供更多新业务。 “现在我们仍在大规模扩大我们的客户群,而不是真正的收获。”

如果没有前辈的经验,产品创新和对跑步者的探索必须依靠自己。从10年前开始,网上银行U盾,6年前“新书舒”手写签名,3年前“小布云”移动协同签名,然后到2019年,用人脸识别生物识别技术, Easy Shield“,数字认证产品随市场需求而变化和加速。

“过去三五年来,创新产品已经减少到一两年了。但竞争对手的模仿抄袭越来越快。一旦我们有新产品,我们的朋友将在半年零一年内学习。“林雪燕说。

还有更多的新竞争对手。作为一名18年来一直在培养电子认证的资深玩家,数字认证并不担心竞争。林雪燕告诉记者《21CBR》,数字认证与竞争对手的最大区别在于核心技术的积累和创新能力。它是业内为数不多的拥有许可证并能为电子认证提供集成解决方案的供应商之一。据工业和信息化部统计,截至2018年,全国共有47家第三方电子认证服务机构,由国家工业和信息化部认证,仅比2017年增加了三家。

另一方面,电子签名是与信任相关的服务,需要识别长期品牌强度,而不是低成本竞争。林雪岩说:“确实有朋友把价格降到很低,但企业用户会判断服务的价值。信任的不断积累是核心竞争力。”

公司发展的挑战在于满足企业用户不同应用场景下的合规性,便利性,低成本和安全性这些看似矛盾的因素。

林学彦认为,这需要公司改善双向的能力。垂直维度,向密码学的深处移动,挖掘底层技术,创造颠覆性创新的可能性。横向维度扩展了您的完整交付功能,可为您的业务提供按需服务。 “我们想要进入第一,并希望在许多行业中,主要客户的份额将是第一位。”

受访者提供

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文/何继派编辑/韩伟

该国第一个电子政策,第一个电子发票,第一个教育电子成绩单,全部来自同一机构北京数字认证有限公司(以下简称“数字认证”)。

2001年,数字认证成立,国内电子认证行业荒谬。随着2005年《电子签名法》的推出,该行业从0开始运营,数字认证迅速发展,并于2016年进入创业板。

电子签名是通过密码学的电子形式的电子文档的签名。它包含两个基本功能,一个是识别签名者,另一个是指示签名者对内容的识别。随着数字化的转型,这项服务在企业和商业领域变得越来越重要。根据中国电子认证服务产业联盟的数据,2017年中国电子认证服务的市场规模为237亿元,2013 - 2017年的复合年增长率为26%。市场需求和业务规模同步上升。

在过去两年中,美国电子签名服务提供商DocuSign的成功上市,使得电子认证市场越来越受到关注,并且在中国出现了一些新的参与者。当创业公司,传统CA和OA供应商进入市场时,数字证书如何建立护城河?

打开联合

数字认证总经理林雪岩于2005年加入公司,仍然记得早期推广电子签名的困难。

文章发表后,再与业务部门沟通,最后向政府部门报告取得许可,一些企业客户的早期试点工作,准备时间长达一两年。

尝试“吃螃蟹”始于各行业的领先公司。

以平安集团为例。在2008年的汶川大地震中,纸质合同大部分丢失,保险公司推出了“无政策索赔”服务。平安集团开始考虑电子保险政策的价值。在此背景下,数字认证和平安集团就电子保险政策进行了合作,成为该国第一个电子政策。

降低成本和提高效率的结果是显而易见的。从纸质到电子,保险政策的处理效率已从几周缩短到30分钟,商业签约也有了很大改善。目前,平安集团是数字认证的主要客户之一,每年的电子签名数量达数亿。

代表性的重要客户包括房地产领域的万科集团。房地产业务通常产生大量合同,冲压和确认过程漫长而复杂,导致大量人工成本和时间损失。合同是电子合同后,万科每年可以节省500多万元,节省68,000小时的营业额。

通过最初发展客户的困难,数字认证逐步扩大了政府,企事业单位,医院,金融等多领域客户,覆盖全国30多个省,市,自治区。在人寿保险市场,80%的公司使用经过数字认证的服务产品。在医疗保健领域,近900家医院是经过数字认证的客户。

林雪岩用“业务创新引擎”描述了各行业电子签名的普遍性,强调占领客户是公司的重要战略。

“总公司有足够的资金,知道立场,并可以将其付诸实践,并促进监管机构的批准。随着行业领导者的使用,上游和下游供应商及相关公司可以看到效果,复制经验和推广速度将非常快。林雪燕告诉《21CBR》记者。

布局未来

专注于“信任”的主题,数字认证的企业“三点世界”,即电子认证服务,安全产品和集成,安全咨询和运维服务。

其中,电子认证服务是最大的业务,包括数字证书和电子签名。前者主要提供数字证书的制作和管理,并收取年度服务费和证书媒体费。后者提供基于电子签名的电子合同管理,证据保全和司法。根据签名数量,年度订阅和分步定价收取一整套解决方案,例如身份识别。

2018年财务报告显示,数字认证年收入同比增长约28%,安全产品和整合业务增长46%。林雪岩认为,公司的整体业务发展非常快,但它反映出收入仍然存在滞后,这与服务业属性有关。此外,客户需要一段时间才能识别结果并提供更多新业务。 “现在我们仍在大规模扩大我们的客户群,而不是真正的收获。”

如果没有前辈的经验,产品创新和对跑步者的探索必须依靠自己。从10年前开始,网上银行U盾,6年前“新书舒”手写签名,3年前“小布云”移动协同签名,然后到2019年,用人脸识别生物识别技术, Easy Shield“,数字认证产品随市场需求而变化和加速。

“过去三五年来,创新产品已经减少到一两年了。但竞争对手的模仿抄袭越来越快。一旦我们有新产品,我们的朋友将在半年零一年内学习。“林雪燕说。

还有更多的新竞争对手。作为一名18年来一直在培养电子认证的资深玩家,数字认证并不担心竞争。林雪燕告诉记者《21CBR》,数字认证与竞争对手的最大区别在于核心技术的积累和创新能力。它是业内为数不多的拥有许可证并能为电子认证提供集成解决方案的供应商之一。据工业和信息化部统计,截至2018年,全国共有47家第三方电子认证服务机构,由国家工业和信息化部认证,仅比2017年增加了三家。

另一方面,电子签名是与信任相关的服务,需要识别长期品牌强度,而不是低成本竞争。林雪岩说:“确实有朋友把价格降到很低,但企业用户会判断服务的价值。信任的不断积累是核心竞争力。”

公司发展的挑战在于满足企业用户不同应用场景下的合规性,便利性,低成本和安全性这些看似矛盾的因素。

在林雪岩看来,这就要求公司有能力从两个方面进行改进。垂直维度朝着密码学的深度发展,利用底层技术创造颠覆性创新的可能性。水平维度扩展了您的完整交付能力,为您的业务提供按需服务。”我们希望进入第一位,希望在许多行业中,主要客户的份额第一。

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